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河南红星矿山机器有限公司 
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2012年是我国机械工业发展中重要的一年，主营旋挖钻机的企业也将面临新的机遇与挑战。在此背景下，有必要重新梳理旋挖钻机的行业结构，全面分析市场构成，以期为行业未来发展提供借鉴旋挖钻机市场的崛起，与生产企业面向市场的营销能力密不可分。随着青藏铁路建设的展开，相关国内大型工程机械企业凭借敏锐的市场嗅觉和较强的竞争能力，进军旋挖钻机行业，取得了可喜成功，在进入该行业的第三年就几乎全面取代了国外品牌，并用了5年时间取得了跨越式发展。国内工程机械企业将服务塑造成企业的核心竞争能力，在售后支持等方面更是具备了国外制造商无法比拟的优势，从而取得了良好的市场竞争力。旋挖钻机市场的崛起，依赖于各企业有效的整合产业链资源，实现全球范围内采购，缩短了进入市场的时间，集中力量抓研发、营销两头，中间制造环节只搞组装和生产少许关键零部件，以全球化采购和高质量组装确保产品品质。但是受金融危机影响，国际出口受到重创，特别是占旋挖钻机出口市场70%以上的中东地区，石油价格大幅下跌，对工程机械的需求锐减。因此，在市场保有量迅速增长、施工单价持续降低、出口市场不利的情况下，我国旋挖钻机生产企业如何提高客户购买意向，把握优质客户，降低客户逾期风险，成为企业首要考虑的问题。在基础部件价格持续上涨、企业利润持续降低的情况下，如何保证研发投入，如何保证产品升级换代成为企业可持续发展的重要课题。这主要包括加强原始创新、集成创新和引进消化吸收再创新;针对重大工程以及具有广阔应用前景的关键技术，加强新型基础工程机械研发;开展多种形式的产、学、研联合;通过政策扶持及企业自身努力，提高企业自主创新能力，促使企业成为自主创新的主体，切实加强技术积累，使发展建立在雄厚的技术基础上。
在此背景下，为了保证行业合理有序的发展，企业有必要加强联合，共同对宏观政策和形势进行研究，并对此后可能出现的情况制定相应的措施。继续发扬营销服务的优势，在已有基础上大力推行技术性营销。拓展多渠道营销，探索有利于企业发展的多渠道营销模式。加强旋挖钻机市场研究，加强客户需求研究，改变赢利模式，达到与客户的共赢，与行业共同成长。未来几年，国内旋挖钻机企业不光要面临国际品牌在国内的竞争，更要在世界范围内与国际品牌进行抗衡，这条道路依然任重而道远。对此，有关人士认为，旋挖钻机生产企业有必要进行整合和发展，树立行业利益大于企业利益的价值观，共同推动技术进步和行业的可持续性发展。MY |
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